[转帖]燕园打印业“新化现象”调查

　　新化现象

　　三角地。北大书屋后面有一排平房。走进其中一间，不到20平方米的屋里，靠墙摆着四台复印机、两台电脑、两台打印机和一箱箱复印纸。几个年轻人在忙碌着，有的飞快地翻书复印，有的头也不抬地敲打电脑键盘，有的在装订复印好的书页。

　　墙上贴着四张A4纸拼在一起的价格表：复印8分，双面7分，打印2毛，废纸算钱。

　　这是北大校园里一家典型的打印店。像这样的打印店全校共有14家，分散在学生宿舍区和教学区。各家店都有着差不多的设备，店员从事的不外乎打印、复印、装订几样工作。最令记者感兴趣的，是各家的价格几乎一模一样。

　　走进店里打听务工者的老家，得到的答案出乎意料的相同：湖南省娄底市新化县。

　　曾师傅是本文开头提到的那家打印店的店员，谈到自己的籍贯时他不无得意：“我们都是湖南娄底的，都认识，我们家那边的人多半都干打印这一行。再过几天我弟也要来北大，看能不能再开一家店……”

　　相比之下，在北新商店里干打印的李氏夫妇有着更丰富的经历：三年前在广州中山大学开店，一年后转战上海大学，去年到了北京，先在清华做，现在又到了北大。这对有高中文化程度、三年接连“北伐”的夫妇发现：所到之处，在高校里干打印的几乎都是他们的老乡。

　　“全国高校干打印的十有八九都是来自我们湖南娄底。”李师傅说。

　　谢师傅是安徽芜湖人，来北大已经两年，他在三角地对面的打印店打工。这是燕园内唯一的一家非湖南人开的打印店。

　　据记者统计，北大校内14家打印店一共有员工52人，除有一家的店员里有安徽人、浙江人各1名和山东人3名以外，其余各店的47名店员全部来自湖南娄底新化。

　　娄底市新化县位于湖南省中部，人口125.7万，面积3567平方公里，辖19镇7乡，县府驻上梅镇。该县在历史上出过好些名人，包括大名鼎鼎的陈天华和成仿吾。

　　新化人到底蕴藏着什么力量？

　　跳楼价格

　　北大校内的打印店，拿复印价格来说，不论大店小店，都是单面8分，双面7分。可要是出了学校，外面店的价格就另当别论。同样是A4纸，在北大南门外的中关村酒店写字楼边的打印室，复印一张是2角5分钱。

　　来自山东临邑的刘师傅见证了燕园打印价格的变化。刘师傅与谢师傅在同一家店工作，虽然只有24岁，却已经在北大干了6年打印。在他看来，价格的变化都源于湖南人的“手段”。

　　1999年以前，燕园内干打印的来自五湖四海，当时的价格是打印3角5分一张，复印1角一张。据刘师傅计算，就复印来说，按照A4纸一张4分钱算，加上机器的磨损费和墨盒费，除去成本，复印一张能赚4分左右。

　　1999年，湖南人来了。他们来的时候单枪匹马，先是打工，靠干活勤快、脑袋灵光和低廉的工钱获得老板的赏识。初入燕园的几个新化人，干得好的，攒了几年钱以后就买下了不愿继续经营的老板的店，开始自立门户。

　　新化人刚刚立足就开始降价，复印从一角降到9分，再到8分，直到今天的7分和6分，打印更是降到了2角。其他竞争者当然只能奉陪，可是面对“湘军”发起的一波又一波集体围攻，非湖南人最终大多城池不保。

　　与其他地方人开店不同，新化人一般不会请外乡人做工，而是从家乡找来亲戚朋友联合上阵。于是新化人便滚雪球似的越来越多。

　　就这样，北大打印市场纷纷换上了“新化”的旗号。不到五年，新化人俨然成了北大打印的“霸主”。

　　现在刘师傅还很纳闷：为什么别的店都受不了的价格，唯独这些湖南人的店敢干？

　　北大邮局打印店的老板也是一对来自新化县的中年夫妇，他们的情况也许有助能说明一些问题。这夫妻二人各自把自己的外甥带出来，四个人张罗起一个小店。他们发现，价格低了以后，挣的钱是少了，但因为是一家人，用不着考虑给每一个雇员开工资的问题，钱少但是不分流，慢慢自己的小店在降价竞争中就有了优势。

　　很明显，低价格是以更低的成本为基础的。

　　但他们也有困惑，妻子陶阿姨把目前的情况形容为“自己人打自己人”。“大家比着降价，现在根本就不挣钱了”，“他们好多都用那种差纸，4分一张，像我们用的都是5分一张的”。

　　新化人开的打印店中，有5家是夫妻或兄弟关系开的“家庭店”，还有7家店的店员和老板都有亲戚关系。新化人发现，这种颇似家族经营性质的小店在残酷的竞争中往往更有生存的机会。

　　当年打下江山的“开国元勋”们大多已“金盆洗手”。但在退出前，他们已从亲友中拉来一批人继续干这行。去年刚刚来北大干打印的欧阳一家就是被他的侄子——现在正在经营博实打印店的老板介绍进来的。

　　邮局店的陶阿姨说：“做这个不需要谁批准的，有地方就可以进来做。”因此，只要租到店面，万事就好商量。像店面、机器这些打印业起步的基础，新化人一般肥水不流外人田。

　　新化人虽然没有形成经营联盟，但在关键时刻通常能够互通声气、彼此照应，有什么矛盾，一句乡音便能将大事化小。在与学校管理机构间的关系上，他们谁也不肯多讲，但都承认“学校里有人”。

　　赚辛苦钱

　　28楼楼下那家打印室的灯光每天几乎和28楼同时在晚上11点熄灭。师傅们早上8点上班，中午吃饭时间就10分钟，没有午睡。午饭统一送来，大家轮换着吃，以保证机器不停运转。这样算下来，每人一天的工作时间达15个小时。

　　“活儿最忙的时候，我们一个月只能休息两天”，在燕工服务部的打印店里，一个湖南妹子这么说。她姓黄，今年17岁，刚来这里三个月，但是已经觉得自己明显瘦了下来。“来这里以后还没给家里寄过一张照片呢，有点想家”，她说。

　　她说自己不拍照片一是怕家人知道自己出来以后瘦了，二是怕让家里看到自己右手的伤。原来复印整本书的时候，工人的右手要不停地快速翻动书页，为了防滑必须戴上皮手套。可是因为手套太紧，又不透气，小黄的右手脱了好几回皮。她伸出右手，红红的一片。

　　一个普遍的问题是：来打印的人不少，可是赚到的钱不多。邮局打印店的老板说：现在是谁都想抬价，可是谁都不敢。

　　虽然经营打印店的收入并不十分理想，但没有减少新化人对未来的企盼。邮局打印店的欧阳一家最大的希望就是给两个儿子攒足学费。“只要他们毕业了，我们也不干了，这行太累。”北新打印店的李氏夫妇也在攒钱，“等够了就赶快换个活儿，孩子在老家也大了，该回家了，开个小吃店。”更多人的愿望是一样的：开个更大的店，赚更多的钱，“包了北大的所有的活儿”。

　　学者点评

　　记者就北大打印业的“新化现象”采访了北京大学中国经济研究中心姚洋教授。姚洋教授是研究农业发展和农村劳动力市场的专家，也是一位关注农村问题的学者。

　　记者：我们发现，在北大几乎所有做打印的人都来自湖南娄底新化县。您能从经济学角度分析一下原因吗？

　　姚洋：经济学上有一个“学习效应”，就像你说的，在一个县里，他看你做成功了，那我也跟你学，我也做；然后别人也可以跟我学，再去做。比如一个人在北大干打印落了脚，那么我也学着你做，这还不要紧，我还把我的表兄、堂弟等人都带进来做，这样就形成了一个网络。由于这个网络在形成之初，就是以亲缘和地缘关系来维持的，因而一旦网络形成了以后，外地人再想进入这个网络就不是那么容易了。还有一个约束条件，那就是北大的空间是有限的，当然可以在别的地方再开几家店，但是即便再开也是有限的，所以这里还有一个“门槛”的问题。

　　记者：校内打印几乎全是湖南人的天下，他们似乎完全可以提价，因为学生离不开他们。可是他们的价钱还是要比校外便宜很多，这是为什么？

　　姚洋：你提价以后学生会跑掉啊，这里有一个价格需求弹性的问题。校内的打印行业竞争非常激烈，可以说是完全竞争市场。只要稍一抬价，需求就会下降，就会失去市场，谁都不敢冒这个险，所以价格就不高。还可以从亲情的角度上来理解，正因为是一个县来的，所以还有亲情在里头。比如说，你来分享一点我的（市场），那我也可以理解，就算了吧，我们都把价格压低一点，这样需求就大一点，然后大家就分一下（利润），大家都是亲戚朋友，虽然大家赚的少一点，但是大家都有饭吃。一提价，很可能在边际上的一些人就被淘汰掉了。他们可能会通气，使得所有人的利润加总是最大化的。

　　记者：既然有一个串通的过程，一般来说串通不是会导致价格的提升吗？

　　姚洋：一般情况下是这样，形成垄断就可以提价了。问题是现在是不是垄断？垄断有一个特征，就是必须要有enter barrier（进入壁垒），别的企业不能再进来。但是我们现在打印的这些“企业”来说不是少数的企业，实际上是企业太多了，像上面说的，是一种完全的市场竞争，而不是垄断，那么价格不一定要上升。从另一个角度去分析，还有规模问题。比如说一台复印机，如果开工不足的话就会亏本，所以一个理性的店主至少要保证有足够的人来打印，这样价格就不能太高。

网上论坛中收集，发表: 2004-10-14 17:36:22    发贴人：阿提

是啊，好累啊

一天到晚没得个好样，唉！

价格又低，有时真的不想做了

你看：      晚上11点熄灭。师傅们早上8点上班，中午吃饭时间就10分钟，没有午睡。午饭统一送来，大家轮换着吃，以保证机器不停运转。这样算下来，每人一天的工作时间达15个小时。

唉，这样的工作制，也确实哦，但这个行业，也确是如此！

每天都得在店里，有生意没生意都守，虽然也不是很培辛苦，但时间也就样给守过去了！！光阴似箭！！

维修人员比开店的来得大哦！！！

是不是这么回事！

不能说没眼光呀，

只是受家乡这种行业影响吧，你看还没毕业就受父母之说，读完书去打字来、搞复印机去，

呵呵，家乡这个行业影响不浅哦，

是啊。我着得还是得多读点书啊。。。。。。。。。

现在在外面学修复印机的一些简单的英语单词都认不得啊。一些线拆下来可就不知道上了。其实如果你认识单词的话上面一般的都标得有。。。。。。

呵呵，也是吧，

你看，在外修复印机的，会使用万用表的都不多，

有的用万用表只不过会测通路了没有，比如如何检查电压呀，电流呀，三级管，二极管等就不从何下手了。多着哦！！！

是啊。。。。。。。。。

还望走向社会的朋友多多学习啊。。。。。。我着得读一个夜大很不错。。。。。。

我郁闷!

价格太便宜了!!

我愿意少做点.价格高点。人没这么累

唉，

不能只顾着追求，因为也要学会休息、学会享受。

虽说知足常乐，这句话也有其反面哦。换句话而言，就叫做不思进取。

是啊.............凡事都有两面性.

是的，

价格几分钱，这怎么算来的，害得我准备在到北京青华去开的都不敢去了！！！

引用：

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原文由 我是老头 发表于 2005-1-21 12:25:10 :
可人家几分钱一张都能赚哦．．．．．．

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呵，也可以这么说吧，因为成本低嘛，

但是，真正要说现在做这一行的，真在几年内发了家致了富的，真正有几多呢~？~？

我也是一名新化人

也在大学里面干这一行

虽说年龄不大

但是经过了多少家打字复印

现在开始了

自己的事业.

慢慢的感觉到

做这一行太累了

希望新化人能够站起来把价格能提高一点

我也是新化

也是一名在大学里面干这一行的

这一行太累了

价格又低

虽说年龄不大

如果不为明天而奋斗

可能以失败告终的

将会是你

在大学校里竞争激烈，价格战火不息！不过需求量大！！一般还是做得过去有挣头！！

不过不在学校的兄弟姐妹们，可不要单纯的只文印罗，！！！

拓展业务，多条门路就多条财路！！

呵……，谁都想享受这种待遇！

人之常情嘛。。。谁都向好的方面想。

有点想不通，干这行那么多人说惨叫苦，就没听有人说要转行，顶多有也扩大一点。是无奈吗？也谈不上吧，每到春节时，回家的人都风风光光的，再怎么样也是在外面混的。再说发了财也不少，要不然也没那多么人效应了。

还是深圳这边好，复印多一点A4是三毛/张，少点了基本上是五毛，只不“新化现象”做印刷的江西人也差不多

呵，

转行，向哪方面进展呢，

上楼，指点指迷经呢！

引用：

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原文由 展颜 发表于 2005-5-7 21:37:55 :
说不清楚，不是行行出状元吗？不过我喜欢摄影

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哇，，爱好很特别哦，

摄影我也喜欢，相同爱好，……

爱好广，生活才更有滋有味！

像我们干着家乡行业的人，如果爱好不多，那么空闲的时候就是面对着冰冷的电脑或是对着马路发呆来打发时间！

［此帖子已被 腾飞槎溪 在 2005-8-19 23:29:04 编辑过］

是喽

昨天遇到件有趣的事儿

我们这里的复印机坏了，来给我们修复印机的师傅是洋溪的，

因为是老乡，所以很随便的聊起了起来

后来他说要回家过年，我问他明年有什么打算，他说明年自己做啦。

我说好啊，

他说明年你帮我打字吧，你十五六岁，给老乡做好一点

我觉得很好笑，他怎么看人的

我问他多了大了，他说：比你大一点啦，我今天年十七了

呵呵，小小年纪一个大人样

不过我在他身上看到了希望

别理解错了，展妹看到了希望，可能就不是你想像的那希望。没察觉他们谈得多好呀！

要普及12年义务教育，在农村暂时还不可能成为现实。不过，在城市政府不提供，都早就普及了。

WC兄，别乱说

我现在很少很到对未来这么有信心的人

我身边的人一般都是读书的时候什么梦想啊，什么希望一大堆的

一出来就没气了

他这么有信心，虽然这行业了不景气，不过用心去做的话就不一样了

呵，现在遇到他了。人海茫茫，终于被你遇到了！

干这么一行，因为这行虽然容易。就因为没得多少挑战，没得多少进步！干长了的人都会有想法。

干这行累是累点,但总比在家种田要好.怎么说大家也算是半个城里人了吧!

呵，要这样说，在家种田还不如在外拾垃圾！！

诚里人他们的思想观念就不一样，不是年收入个万把块钱，他们的目标是高薪、是公司，是企业！！

不过也有很多诚里人，就等着拿低保混日子！！

有些人在急功近利，以为降价就能赶走别人，包下所有的活，要一口一口的吃，路要一步一步的走，积累一些资金，要把它变活，循环发展，这样才不会短（断）路。。。。（呵，呵，乱弹琴）

我也弄不清楚？为什么那么多的人认为开打字复印店就能赚钱呢？其他行业赚不到了吗？竞争激烈的社会，想想吧，打字复印不是长久之际，能改的就改行吧！我呆在的这个地方，有好几个硅厂的老板，都是以前开打字复印，然后转向卖耗材、卖复印机！现在改行做硅业，想想吧，各位乡亲父老。价格是自己做的，统一一下，赚钱不易，不要只逞一时之快，降价！！不是好事，自己也知道累，辛苦！何不想想，如果价格高点，你还会觉得累与辛苦的存在吗？

新化人就是历害

签名：刘松长洋溪人搞复印压价,是自已要搞死自已.就是在全国来说,复印1元一张也有这么多的东西要印.钱量绝对不会少.如果有哪个有本事的人出来把价格统一就好啰